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浅谈企业营销的思路及重要性

时间:2016-12-03 14:37来源:未知 作者:营销外包 点击:
企业营销是企业在发展过程当中至关重要的一个环节,在实际当中,企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础,而企业市场营销战略是市场营销的基础和导向。
 
1、营销新思路
 
营销新思路的产生来源于市场的判断,它是一个动态化而并非固定化的事物,对事物的认识思路产生的结果必定要经过思维的过程,而正确的思维产生包含有两个必要条件:一是市场的可靠性;可靠性是指市场的成熟度、可代表性、数据采集的正确性等,缺失或准确程度不高,将丧失可靠性。二是市场营销运行方案的经济适度性以及市场的可行性。
 
2、营销战略
 
营销战略的产生与营销思路不可分割,它是营销思路的分析整合的结果;营销战略的核心包括:市场细分、目标市场选择和定位。有针对性的对目标市场进行不同销售目的的细化分析,依据营销新思路,而采取的一种营销方向的确定,这个方向主宰了企业未来市场开发的具体营销策略;附带这里需强化战略方针的目标点以及核算经济运行的指标,避免盲目化和超成本运行。
 
3、营销策略
 
营销策略可分为产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等几个方面;营销策略可以根据自身企业的侧重点的不同,而选择主攻方向,并非面面俱到。任何策略都不是固定的,一个策略的产生只有在一定时期内有效;产品策略是基于市场变化而做出的实时调整,需要对市场敏锐的洞察力、准确的行业判断,细节决定成败,不能忽视市场变化的任何细节,这是市场营销成败的关键;价格策略来源于市场的竞争,建立在对消费者购买能力以及同产品的认知,在策略上起主导决策作用,这里要强调的是,竞争是一个良性的市场行为,具有规范游戏规则,切勿为了打压对手,采取极端价格策略;分销策略是借助经销、零售商网络营销或其他的销售模式,加大销售力度,不断扩大市场规模和市场份额;在分销策略上可根据地域特点细化多种分销细则,尤其是在手段上和区域定价方面进行细微的调整,以便有利于市场的平衡和发展;促销策略是企业借助相应的媒体介质,根据实际资金能力,进行有效的产品的推广,并在实际当中,用统计学的原理考察促销策略的结果和指标,以符合促销策略当初设定的数据;在此过程中辅助于相关的公关手段,以期达到产品的最佳销售效果。
 
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